ทำไมเรายังซื้อ หวย เจาะลึกจิตวิทยาเบื้องหลังความหวังลมๆ แล้งๆ

ภาพฝันถึงรางวัลใหญ่

ลอตเตอรี่นำเสนอภาพฝันถึงการเปลี่ยนแปลงชีวิตในชั่วข้ามคืน ด้วยเงินรางวัลมหาศาลที่สามารถแก้ปัญหาทางการเงิน ซื้อบ้าน ซื้อรถ หรือทำในสิ่งที่ปรารถนาได้ ความหวังนี้เป็นแรงจูงใจที่ทรงพลัง แม้ว่าความเป็นจริงโอกาสจะน้อยมากก็ตาม

การหลีกหนีจากความเครียดในชีวิตประจำวัน

สำหรับบางคน การซื้อลอตเตอรี่เป็นเหมือนการได้พักจากความกังวลและปัญหาในชีวิตประจำวัน การได้จินตนาการถึงชีวิตหลังถูกรางวัลเป็นช่วงเวลาแห่งความสุขและความหวัง

ความรู้สึกของการมีโอกาส

แม้จะเป็นโอกาสที่น้อยนิด แต่การซื้อลอตเตอรี่ก็ยังให้ความรู้สึกว่าตนเองมีโอกาสที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตได้ ซึ่งเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจสำหรับผู้ที่รู้สึกว่าตนเองมีทางเลือกในชีวิตน้อย

อคติเชิงบวก

คนเรามีแนวโน้มที่จะมองโลกในแง่ดีเกินจริง และเชื่อว่าโอกาสที่สิ่งดีๆ จะเกิดขึ้นกับตัวเองนั้นสูงกว่าคนอื่นๆ ทำให้เชื่อว่าตนเองมีโอกาสถูกลอตเตอรี่มากกว่าคนอื่น

การใช้ข้อมูลที่หาได้ง่าย

ข่าวสารหรือเรื่องราวของผู้ที่ถูกลอตเตอรี่รางวัลใหญ่ มักถูกนำเสนอและจดจำได้ง่ายกว่าเรื่องราวของผู้ที่ไม่ถูกรางวัล ซึ่งมีจำนวนมากกว่ามาก ทำให้คนรู้สึกว่าการถูกลอตเตอรี่เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นได้จริงและบ่อยครั้ง

ความเชื่อผิดๆ ของนักพนัน

บางคนเชื่อว่าหากตนเองไม่ถูกรางวัลมาหลายครั้งแล้ว โอกาสที่จะถูกรางวัลในครั้งต่อไปจะสูงขึ้น ซึ่งเป็นความเข้าใจที่ผิด เพราะการออกรางวัลแต่ละครั้งเป็นเรื่องที่คาดเดาไม่ได้

ผลกระทบของการเกือบถูกรางวัล

การที่ตัวเลขเกือบตรงกับรางวัล ทำให้เกิดความรู้สึกว่าอีกนิดเดียว และกระตุ้นให้ซื้อลอตเตอรี่ต่อไป เพราะเชื่อว่าตนเองกำลังเข้าใกล้รางวัลมากขึ้น

ความยากในการเข้าใจความน่าจะเป็น

สมองของมนุษย์ไม่ได้ถูกออกแบบมาให้เข้าใจความน่าจะเป็นที่ต่ำมากๆได้อย่างแท้จริง โอกาสถูกลอตเตอรี่ หรือถูก หวย มักจะต่ำมากจนแทบเป็นไปไม่ได้ แต่คนส่วนใหญ่มักจะลดทอนความน่าจะเป็นนั้นลงและให้ความสำคัญกับ โอกาส มากกว่า ความน่าจะเป็น

• ความตื่นเต้นและสนุกสนาน – การซื้อลอตเตอรี่และการรอผลรางวัลเป็นประสบการณ์ที่กระตุ้นอารมณ์และสร้างความตื่นเต้นให้กับผู้เล่น

• ปฏิสัมพันธ์ทางสังคม (Social Interaction) – การซื้อลอตเตอรี่ร่วมกับเพื่อนฝูงหรือคนในครอบครัว การพูดคุยถึงเรื่องราวหลังถูกรางวัล เป็นกิจกรรมทางสังคมที่สร้างความรู้สึกเป็นพวกพ้อง

• ความรู้สึกของการควบคุม – การเลือกเลขที่ชอบ หรือใช้เลขนำโชค ทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าตนเองมีส่วนร่วมและสามารถควบคุมผลลัพธ์ได้บ้าง แม้ว่าในความเป็นจริงจะเป็นการสุ่มอย่างแท้จริง

• การหลีกเลี่ยงความสูญเสีย – บางคนซื้อลอตเตอรี่เพราะกลัวที่จะ พลาดโอกาส หากเลขที่ตนเองเคยคิดไว้ถูกรางวัลในงวดที่ไม่ได้ซื้อ

อิทธิพลภายนอก

การตลาดและการโฆษณา – ผู้ให้บริการลอตเตอรี่มักใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดึงดูดใจ เน้นย้ำถึงรางวัลที่น่าดึงดูด และสร้างบรรยากาศของความหวังและความเป็นไปได้

ความนิยมและกระแสสังคม – เมื่อมีคนถูกรางวัลใหญ่และเป็นข่าวโด่งดัง จะกระตุ้นให้คนอื่นๆ อยากลองเสี่ยงโชคบ้าง